我们的品牌叫“财易”，公司是吉林市船营区财易实木门厂，我们在2006年又注册成立了吉林市嘉琳源木业有限公司

你好，产品板材的成本通常不会占到产品的太多，除非是价格特别特别高的板材，这一个柜子从要从销售开始，销售和设计顾问会根据咱们的需求给您配置选择材料的配置，制定产品的方案，....这个仅仅是开始，您可能看到的只有板材一张板板多少钱，但是从销售开始到安装到您的家里，要经过好多工序还有你看不见的工艺，这些直接决定了产品的好坏与价格。

你好，咱家板材的种类有很多，可以根据咱们家的风格和款式还有其他要求给您推荐材料的配置，到时候可以详细的给你介绍一下，给您配置的材料特性,看看是否如您所愿

答：密度板、颗粒板、多层板等是我们对材料物理结构物理特性的分类，物理结构不代表他的环保性，我们会根据产品的方案配置，给你搭配推荐合适的材料方案。

    我们的颗粒板环保标准为E0或F4星，多层板为E0，密度板为E1或E0。我们不会使用爱心板、康纯板、乐芯板、纯享板、澳松板等名词误导消费者。

答：我们的付款方式是这样的。A：30万以下一次性付清。B：30万以上100以下，先付百分之九十，安装前付清。C：100万以上，先付百分之六十，安装前付清。

你这样想也对，但我们能不能这么理解，因为我们这是纯定制化产品，所有的产品都是为您家定制的，给别人家没用，对不对？打个比方说，你要是只付了一点点定金，我给你做，万一，我是说万一，万一您要是不要了，对你来说损失可能就那么几万元定金，但对于我们来说损失就是百分百。还有，你要是担心货不好怎么办，这个你还真不用担心，一：我们是有合同的，国家有相关法律在。再说我们这公司你也看到了，投入也是巨大的，该承担什么责任我们都担的起。二：我们工厂是形成于改革开放初期的工厂，成立这么多年了，是有很好的口碑的。

答：其实我也很想做，别说您加了10万，就是50万我也想做。有50万的生意谁不想做？对不对？这是定制产品，钱先行，货后配的事情，这还不简单，你就是花40万，你在市面找找，估计也有人敢给你做呀，他想尽一切办法把成本控制在30万，自已赚10万，给做到您家里去就行了，问题是我们不能这么做，该花多少成本的事就得花多少成本去做，而不是为了签单而签单，先把单子签下来先再说，再想办法从中赚到钱，这不符合我们财易做事的原则，我们自已都不满意的产品，怎么好意思，怎么能推给我们的客户，吉林不大，能买我们产品的客户就那么几个圈子，我们是想做一家就满意一家，带动一个圈子，而不是做一家就毁一个圈子的生意。

    要是为了签单而签单的话，为了利益不择手段的话，能赚点钱，但走不远，吉林就那么几个圈子，我估计用不了一年时间，我们也就寸步难行了。所以说按您这价格，那这生意我肯定不能接。

    那么接下来两个方案：

一：你要是觉得实在是超出预算的话，我们稍改下方案，有些该省的省一些。

二：既然你也是这么诚心的想在我们这里做，那么我们也表达出我们的意思，在保证相同品质的前题下，适当的让一些我们的利润给您做了。也表达一下我们的诚意。

答：这很正常，首先，我们这是定制产品，标准不同，价格不同。价格可以看得到，但是质量标准客户是不容易看到的。

    产品的价格组成是很多项的总和，比如说原材料，设计，油漆，人工工资，包装，运输，安装，售后等等。其实说白了，在这几项里面原材料成本占的比例并不高。而且我们这种定位的品牌，不可能会在原材料上省钱，而是怎么科学怎么来，效果怎么好怎么来，我们用实木加多层板来做并不是说想省多少原材料成本，而是按照材料的性质来搭配的，性能要稳定的多，效果要好的多。

答：要是让我们给您做方案的话，您需要交一定的设计定金，这样我们的工作才有意义，我们的设计师才会很用心的去做方案，不然的话随随便便的给您弄个方案没什么意思。那种随随便便的没有用心的方案没什么含金量，您相信了他的方案，最终损失的还是您。

    我们和他们不一样，不随便做方案，要做方案，就得做出我们财易的气质来。没有我们财易气质的方案我们自已都看不上，怎么好意思交给您，这种伤我们财易形象的事我们不干。

    还有，话说回来，我们财易这么大的一个公司，要是靠客户几块设计定金过日子的话，那还不完蛋了。收设计定金其实不是钱的事，更多的是看客人有多少诚意让我们来做方案，而且我们也给客户予以保障，订金也是可以退的。我们最终还是要靠方案让客户满意，把合作关系建立起来，这样才有意义。

答：可以的，不过我们不会轻易的去做方案，首先您的把您的需求表达出来，只有我们相互交流，了解了您的需求后，我们才能做出适合您的方案，我们每个人的精力都是有限的，我们要把有限的精力投入的有意义的工作中去，而不是把有限的精力投入到无限的折腾中去。浪费你我的时间都不好，咱们的时间成本都很高。

    比如说你喜欢什么样的风格？是想装深色系还是浅色系？你房子需要装修的面积有多大？你想对这房子投入的装修预算是多少？因为投入预算多或少很关键，一百万的方案和两百万的方案那效果肯定是完全不同的，比如说你想投入一百万装修，那我给做五十万的方案，你肯定看不上，那这个方案白做了。给你做两百万的方案，方案你很满意，但钱接受不了，最后方案还是白做，对不对？

答：这是纯定制的产品，谈价格还是要先看方案，大概的方案报价会与最终的报价相差很大，如果对预算有要求，可以与我们的销售沟通，我们会为您制定合理的预算方案。

通常我们有这几种报价方式：

一、在你的方案已设计好了的情况下，那你把方案给我，我们根据你的方案一项一项进行报价。

二、你的方案已经有了，但是我们觉得方案还有优化空间，那么我们要跟你的设计师还有你本人优化好方案后再进行报价。

三、要是你目前还没有满意的方案，那我们考虑先给你做方案，你确定方案可行后，我们再进行报价。