我们要引导我们的经销商更好的去服务客户，服务于设计师，那怎么办服务?我们要有非常稳定、有效、有序以及标准化的产品。因为产品越标准化，我们的安全性就会大大提高。

　　第一，价值观趋同，财易的价值观是必须要用好的产品、好的服务，为消费者提供更好的空间打造服务，要真诚的对待客户，然后获取企业发展应有的利润，我们的价值观一定要趋同。第二，要有审美能力，审美不行，财易也不要。第三，要有激情，有激情才会把它当做事业来做;如果他做了很多品牌，我们会谨慎选择。第四，一定要有团队组建能力，如果没有团队带领能力，市场再好没用。做定制和其他卖成品的行业不一样，没有团队，根本就做不了。你可以从一百万做到一个亿，这完全取决于你的团队，而不是市场，市场是非常巨大的。第五，要有一定的实力。这五条是我们在招商时的主要标准，因此财易现有的经销商都是定制系统里面最好的那部分。

　　在别的企业里，代理商就是拿货、卖货的二传手，财易却把他们当做分公司来看待，手把手地教他们如何获客、如何设计、如何签单、如何服务，最终将财易产品的品质、时尚、高贵呈现到消费者家中，在消费者获得美好生活的同时，分公司的家人们也赚到了属于自己的那份收益。

　　第二，要有稳定的生产基础,是把生产端、研发端、设计端形成一体，这个是公司做出来的，我们的生产从一开始只针对了产品，那么这次我们是通过了对于市场的判断，对于客户心理的判断，对于设计师的需求，我们提供了多种多样的材质工艺产品提供给客户。

　　这就需要财易持续地开发新产品、展现新思维、引领新潮流，更需要财易正视自己的最大竞争对手：不是市场上的任何老牌或新锐，而是自己。只要自己足够强大，没人能够打败你。就像跑马拉松，没有实力是肯定要掉队或受伤的，在家居定制江湖一片纷乱的大环境中，财易持续、稳步、健康前行，靠的正是不断强大的自身实力。

　　同时，我们有标准化和非标的定制，这才是高度，这才使我们能够去做好服务。同时我们要培训我们的经销商团队，它的设计不仅仅只是一个深化，它的销售也不仅仅只是去销售我的产品，它是一个设计型销售，销售型设计，它是更好的成为一个设计落地的服务商。

　　财易属于高端的、非标化程度很高的定制企业，和一般的板式定制不太一样，他们的自动化程度非常高，因此我们面对的是高端客户。

　　高端定制行业一定是以设计为先导，作为家居空间和生活方式打造的方向，谁能帮我搞定?谁能让我省心?从价格产品都能够让消费者满意，他们就会高兴。

　　因为财易会往这个方向努力，我们会打造空间，纳入自己的家具、软装，通过空间的打造来实现生活方式的打造，让我们的用户和合作设计师省心。

　　做整木定制最核心的在于落地，如果经销商没有落地能力，一切归零。因此，财易有很多招商标准：